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第一讲 什么ࡤ=
3;“市场”
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一、市场的=
450;义 在市场研究 =
340;初期，从业人员对“=
市场”并没有一个很 =
165;晰的概念。人们说到=
;市场，一般都会想到 后来出现了=
381;务行业，它没有实物=
;商品的交换，这样早&#=
26399;对于市场的定义就Ç=
81;再适用。于是，市场=
又有了一个新定义—R=
12;“物质和服务交换的&=
#22330;所”。 但是，随着=
545;市场研究的深入，我=
;们发现前面所给出的&#=
24066;场的定义都不能很å=
09;的描述市场的实质。=
2004年以来，专&=
376;的研究机构给出的市=
;场定义为“市场是指在特=
3450;的时空对某一类产ࡹ=
7;或者服务需求的总和<=
/span>”。 二、市场具=
377;的性质 由所给出的=
450;义，市场具有以下性=
;质 1．市场是可以度=
7327;的。 当我们指定=
102;时间段和地区，市场=
;的“大小”是可以研 =
350;给出的。例如，我们=
;欲研究2004年中国上海=
066;对“桑塔纳 2．市场是可以细=
0998;的。 根据社会人=
289;心理人、行为等等，=
;我们可以对市场进行&#=
32454;分。例如从不同角ò=
30;去看市场，可以有“&=
#26377;效市场”、“无效०=
6;场”、“潜在市场” =
561;不同的市场划分。=
三、如何判=
029;一个产品是否有市场=
; 如图1—=
;1，首先要考"=
385;一个特定的时空对此=
;产品是否有需求，在&#=
26377;需求的情况下还要Ň=
71;虑消费者会不会买。=
如图1—=
;2，对于一个=
135;品，我们要考虑到消=
;费者知不知道这个产&#=
21697;；如果知道这个产Ø=
97;，还要考虑他们是否=
喜欢这一产品；在喜=
7426;的情况下，还要考൮=
5;到能否买的到和能否&=
#20080;的起的问题。 只有通过诸=
914;此类的一步步分析，=
165;能进一步研究判断出=
;一个商品是否有市场&#=
12290; 四、影响市=
330;的关键因素 影响市场的=
851;键因素主要有以下六=
;点： （1）人口因素 这是一个十=
998;明显的影响因素，人=
;口基数与市场需求总&#=
37327;是成正比的。比如Ĩ=
16;在有很多外资公司来=
到中国，他们看重的=
3601;是中国的市场很大Ӎ=
0;这一方面是由于中国&=
#32463;济的飞速发展，另=
806;一个很重要的因素就=
;是人口众多，使得市&#=
22330;消费潜力巨大。 （2）经济因素 国家经济发=
637;，人民购买能力增强=
;，必然促进市场的增&#=
22823; 。例如，经济=
3398;家经过研究，发现ߌ=
8;个很有意思的现象，&=
#23601;是当人均GDP达到2000美元时，人们=
3601;开始购买汽车。而=
5;一现象和国家制度、&=
#25991;化背景都没有太大=
851;系，只是和人均GDP有关系。 （3）自然条件 这个因素也=
604;较好理解。例如，如=
;果去北极卖冰箱，那&#=
20040;哪怕你的冰箱质量Ð=
77;好，你的营销手段再=
厉害，销路也不会好=
2290;这是由于当地的自=
2;环境对特定产品市场&=
#38656;求量的影响。 （4）文化因素 一个国家或 =
773;地区的文化习惯会对=
;人们的消费习惯产生&#=
24433;响。例如受外来文Ô=
70;冲击，中国现在有什=
么“哈韩风”“哈日ཇ=
8;”，这种“哈”就会=
419;进韩日两国某些产品=
;在中国的销售。日本&#=
30340;商品很难打进韩国ʌ=
92;因为韩国全民都有“&=
#25269;制日货”的思想，Ű=
25;也是一个文化因素影=
响市场的例子。 （5）技术环境 技术的每一=
425;进步都会对市场产生=
;较大影响。举一个很&#=
29983;动的例子，在汽车ğ=
79;车等交通工具还没有=
发明之前，马车是一=
1181;很重要的交通工具Ӎ=
0;随着科学技术的进步&=
#65292;人类造出了汽车火$=
710;等更先进的交通工具=
;，这样马车作为一种&#=
20132;通工具就基本没有É=
60;么市场了。试想想，也许再过=
960;十年，科技可以发达=
;到人们出门不再坐汽&#=
36710;火车，飞机成为了Ą=
32;的代步工具。 （6）政治环境 |
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